本周在倫敦舉辦的三星發(fā)布會(huì)上，三星公司針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出了三款Galaxy S4家族的新成員，分別是Galaxy S4 Active、Galaxy S4 Zoom及Galaxy S4 Mini。雖然上述三款產(chǎn)品針對(duì)細(xì)分有了非常明確的針對(duì)性，但是雖然它們都頭頂著Galaxy S4家族的旗號(hào)，但是在整體配上卻都有了不同程度上的縮水。而三星的這種以犧牲配置來主攻細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，消費(fèi)者最終能夠埋單嗎?

如果不了解情況的消費(fèi)者看到這三款產(chǎn)品的名字，首先會(huì)以為他們與目前三星的旗艦產(chǎn)品Galaxy S4配置相同，只不過在高配置的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了攝像頭、三防性能或縮小的尺寸。但是其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者們來說，其實(shí)不得不要面對(duì)配置縮水的選擇來換取三款產(chǎn)品對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定位。

Galaxy S4 Zoom是第一款真正擁有數(shù)碼相機(jī)配置的智能手機(jī)。該設(shè)備在攝像頭上進(jìn)行了加強(qiáng)，并且提供了十倍的光學(xué)變焦。但是除了拍照的部分，回到手機(jī)參數(shù)本身，Galaxy S4 Zoom與Galaxy S4相比可要差了不少。其4.3英寸顯示屏、960×540的分辨率及1.5GHz的雙核處理器聽起來寒酸了不少。

而另外一款Galaxy S4 Active號(hào)稱三防版的Galaxy S4，防水深度達(dá)到了1米，同時(shí)根據(jù)三星公司的介紹，Galaxy S4 Active還具有防水和防塵的功能，所以作為一款三防手機(jī)，如果去海邊度假的話，是非常不錯(cuò)的選擇。雖然在三防手機(jī)中，Galaxy S4 Active的配置還算不錯(cuò)，但是與Galaxy S4相比，依然無法相提并論。比如，Galaxy S4有一塊令人印象深刻的AMOLED顯示屏，但是Galaxy S4 Active卻在顯示效果上并不出眾，與AMOLED顯示屏相比，無論是色彩還是細(xì)膩度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另外，Galaxy S4 Active的攝像頭也縮水了，從1300萬像素被降低到了800萬像素。

最后來說說被看作縮小版Galaxy S4的Galaxy S4 Mini，但是這款機(jī)器并不主要針對(duì)美國市場(chǎng)，而是為了擴(kuò)展新興市場(chǎng)而推出的一款機(jī)型。雖然Galaxy S4 Mini也擁有AMOLED顯示屏，但是其1.7GHz的處理器、8GB的存儲(chǔ)空間及800萬像素?cái)z像頭，都令人難以動(dòng)心。

雖然筆者并不是說這些機(jī)器都不值得購買，但是對(duì)于普通消費(fèi)者來說，也許并不會(huì)注意到這三款機(jī)器與Galaxy S4之間的差別。雖然這三款機(jī)器的名字中都帶有Galaxy S4，但是說實(shí)話，他們其實(shí)并不真正屬于旗艦級(jí)Galaxy系列手機(jī)，非常容易混淆一些普通消費(fèi)者的注意力。如果長(zhǎng)此以往下去，消費(fèi)者終將對(duì)這些差異有所了解，那么這種產(chǎn)品策略則非常有可能給三星的Galaxy系列旗艦產(chǎn)品的口碑帶來影響。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Current Analysis的分析師Avi Greengart認(rèn)為，三星必須保持Galaxy系列產(chǎn)品的核心價(jià)值，并且繼續(xù)加大對(duì)Galaxy S系列產(chǎn)品的營銷宣傳力度。雖然他并不太擔(dān)心三星為Galaxy S4家族增加低配置的細(xì)分成員會(huì)帶來過大的影響，但是他依然強(qiáng)調(diào)三星必須要持續(xù)致力于對(duì)旗艦級(jí)Galaxy S4的營銷投入?！爸灰抢^續(xù)加大對(duì)Galaxy S4的宣傳力度，那么對(duì)于Galaxy系列旗艦定位的稀釋作用就不會(huì)非常明顯?！?Avi Greengart說道。

三星目前最成功的營銷策略便是針對(duì)不同的市場(chǎng)和人群推出不同配置和價(jià)位的產(chǎn)品，這種策略取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，但是從現(xiàn)在開始，三星似乎也需要在旗艦級(jí)市場(chǎng)中學(xué)一學(xué)蘋果的產(chǎn)品策略。與三星及其他許多廠商不同，蘋果公司每年只會(huì)推出一款手機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品專注度非常高。而如果有消費(fèi)者想要購買一款更便宜的產(chǎn)品，那么就不得不在新產(chǎn)品推出之后再選擇上一代的iPhone手機(jī)才能實(shí)現(xiàn)。

在過去的幾年中，三星Galaxy S系列手機(jī)雖然也專注于高端市場(chǎng)，但是三星并沒有放棄對(duì)其它級(jí)別市場(chǎng)的關(guān)注。比如另一系列的Galaxy Note也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。但是對(duì)于三星來說，只要提到旗艦產(chǎn)品，無論是消費(fèi)者、還是各大運(yùn)營商，首先想到的便是三星Galaxy S系列產(chǎn)品。而Galaxy S系列產(chǎn)品也遵循著每年一部的頻率發(fā)展著，2010年的Galaxy S、2011年的Galaxy S2、2012年的Galaxy S3及今年年初發(fā)布的Galaxy S4。

三星目前通過這種產(chǎn)品策略以非常顯著的速度在縮小與蘋果在智能旗艦手機(jī)市場(chǎng)上的差距，并且目前Galaxy S4已經(jīng)可以與iPhone 5處于并駕齊驅(qū)的狀態(tài)了。但是，三星在此時(shí)此刻選擇擴(kuò)大Galaxy S4在細(xì)分市場(chǎng)中的陣容，或許對(duì)該公司在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下增加砝碼，但是這樣注定會(huì)迫使消費(fèi)者做出一些選擇，甚至妥協(xié)。比如，當(dāng)你想要一款三防手機(jī)， 選擇了Galaxy S4 Active，那么消費(fèi)者就無法買到一款頂級(jí)配置的手機(jī);同樣的狀況也適用于Galaxy S4 Zoom，毫無疑問，Galaxy S4 Zoom在攝像頭方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Galaxy S4，甚至可以用光學(xué)變焦代替數(shù)字變焦，但是消費(fèi)者同樣必須以犧牲產(chǎn)品的其它配置為代價(jià)。

當(dāng)然，三星做出此種策略也是基于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的看重及通過加強(qiáng)某一參數(shù)而降低其他參數(shù)為代價(jià)換取更多的利益考慮，但是在未來的幾個(gè)月內(nèi)，如果三星想要依靠這三款“縮水版”的Galaxy S4系列產(chǎn)品來繼續(xù)拓展市場(chǎng)，前景并不樂觀。

事實(shí)上，已經(jīng)有分析師預(yù)測(cè)三星可能已經(jīng)下調(diào)本季度Galaxy S4的銷售預(yù)期了。根據(jù)摩根大通在本月早些時(shí)候的分析顯示，目前Galaxy S4的銷售情況已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星的預(yù)期，并且已經(jīng)有傳聞顯示三星將會(huì)減少Galaxy S4的產(chǎn)量，并且對(duì)上一代旗艦Galaxy S3進(jìn)行停產(chǎn)處理。

現(xiàn)在很難說三星能否依靠對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的投入來幫助擴(kuò)大其與蘋果iPhone的競(jìng)爭(zhēng)格局，但是在最近的一段時(shí)間內(nèi)，三星除了要面對(duì)iPhone，還有諸如黑莓、 HTC及諾基亞的Windows Phone手機(jī)同樣也不能忽略。也許三星從短期來看這種加大細(xì)分市場(chǎng)投入的行為會(huì)取得一定的成功，但是不能否認(rèn)的是，這寫細(xì)分產(chǎn)品或多或少會(huì)影響到三星的旗艦產(chǎn)品Galaxy S4本身的銷量，這真的需要三星注意了。