根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce調(diào)查顯示，由于智能機(jī)整機(jī)成本下降，2014年150美元以下的低價(jià)位智能機(jī)出貨比重將由2013年的11%提升至14%，而介于150至450美金之間的中價(jià)位智能機(jī)明年全年出貨比重也將超越五成，因此中低價(jià)位產(chǎn)品對(duì)智能機(jī)廠商拓展市占率版圖，具有決定性的影響力。針對(duì)此一趨勢(shì)，小米公司本季在中國(guó)推出799元人民幣的紅米機(jī)，以其中端規(guī)格低階售價(jià)掀起中國(guó)千元智能機(jī)市場(chǎng)一陣波瀾。

經(jīng)由零組件成本表估算，紅米手機(jī)在2013年第四季的整機(jī)成本，目前估算約為85美金，而市售價(jià)格799元人民幣的價(jià)格折合約為130美金，一般手機(jī)廠商若僅藉由硬件銷售則難以在這種銷售價(jià)格下獲利。

由于小米并未采取傳統(tǒng)的通路銷售模式，倚重網(wǎng)絡(luò)銷售，并將紅米手機(jī)做為硬體平臺(tái)，把營(yíng)利重心放在軟件收入及廣告等收益，發(fā)展出智能機(jī)新的獲利模式。

TrendForce分析紅米訂價(jià)如此低廉，主要是因?yàn)樾∶渍莆杖蟪杀究刂埔?，一是善用期貨式的整機(jī)價(jià)格行銷：由于小米的新機(jī)發(fā)布會(huì)上公布的時(shí)間點(diǎn)，與消費(fèi)者真正取得的時(shí)間點(diǎn)，通常已相隔一季以上，小米手機(jī)的訂價(jià)就是爭(zhēng)取這一兩個(gè)季度內(nèi)電子零件跌幅的期望值。

第二點(diǎn)是庫存控制：借助預(yù)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)模式銷售小米能精確掌握預(yù)購(gòu)數(shù)量，整批下單生產(chǎn)，因此在庫存控制上比其他公司更精準(zhǔn)，能避免銷售不如預(yù)期時(shí)發(fā)生的庫存壓力與跌價(jià)損失。

第三則是社群行銷：由社群網(wǎng)絡(luò)行銷降低廣告費(fèi)用，同時(shí)減少銷售通路經(jīng)手轉(zhuǎn)嫁的成本，因此新產(chǎn)品價(jià)格每每能在市場(chǎng)上造成一股旋風(fēng)。

這種破壞性的售價(jià)對(duì)中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的訂價(jià)策略產(chǎn)生一定程度的影響，有可能影響其他智能機(jī)制造商調(diào)整中低價(jià)位產(chǎn)品的訂價(jià)策略。小米目前主要銷售市場(chǎng)仍以中國(guó)為主，在外銷部分雖然態(tài)度積極，但成果相當(dāng)有限，后續(xù)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以外的區(qū)域，是否也能影響其他品牌手機(jī)的訂價(jià)策略，仍要視其外銷比重能否進(jìn)一步成長(zhǎng)而定。

TrendForce表示，小米品牌的中長(zhǎng)期策略，除了持續(xù)拓展中國(guó)本地市場(chǎng)外，還需借助高性價(jià)比的產(chǎn)品順利敲開外銷市場(chǎng)的大門。由于小米主要盈利來自于社交平臺(tái)服務(wù)與軟件服務(wù)，當(dāng)走出華人市場(chǎng)后，仍需開發(fā)出新的軟件服務(wù)與社群網(wǎng)絡(luò)獲利模式，吸引華人圈以外的消費(fèi)者加入，才能進(jìn)一步順利擴(kuò)張。而近期以高估值完成募資的小米銀彈充足，未來在拓展海外市場(chǎng)部分，積極并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也許是一種進(jìn)入本地市場(chǎng)的捷徑，同時(shí)也可以將更多資源運(yùn)用在確保產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度上，讓產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)交付到客戶手上，改善長(zhǎng)期以來小米為人詬病的缺點(diǎn)，為小米后續(xù)開拓市場(chǎng)帶來更多加分。

有業(yè)內(nèi)分析人士表示，上述分析數(shù)據(jù)參考的是第四季度的價(jià)格，目前而言紅米的很多部件成本都比表中所列要高出不少。